一、前期研究階段
兩者都會做市場分析與客群細分，差別於：
👉 2C：
以 User 為中心，著重用戶個體，並從大量招募中篩選出典型用戶做為目標族群的代表。
👉 2B：
同時考量 Buyer窗口（例如採購）與組織 User（例如員工）的角色而設計，通常是透過銷售團隊進行企業拜訪來搜集需求，因此銷售鏈也會拉的比較長。
而在需求訪談時，必須掌握以下的能力：
1）對複雜的業務有著深刻的理解力
2）能將抽象思維轉為邏輯與商業思維
二、設計開發階段
兩者都會做產品定位與功能藍圖，差別於：
👉 2C：
強調精實的 MVP 功能、絕佳的互動體驗以及數據驅動的迭代開發；但若競品的選擇性較多，用戶相對地也容易琵琶別抱。
👉 2B：
強調效能第一、體驗次之。重視分工協作、效率以及成本（讓客戶成功、實現商業價值）；設計上聚焦角色流程與數據報表，開發上注重架構與模組化，同時平衡客製化與標準化的功能。
三、運營階段與商業模式
👉 2C：
運營決定存亡！
重點在快速迭代、項目管理以及營銷推廣。 收益較容易量化，通常以廣告、購買 / 訂閱或平台交易費做為收益來源。
👉 2B：
重視權限與文檔的管理、技術支援方案、客戶關係維繫以及售後服務。 盈利模式較多元，例如客戶長期使用 / 訂閱、直接 / 依使用量 / 加值付費等。
參考資料：
以上是我在面試前快速翻閱幾本 2B 書籍抓出來的重點。
若按含金量，由上而下排序是 😂：
1）決勝B端：驅動數字化轉型的產品經理（第2版）
2）B端產品經理必修課2.0：從業務邏輯到產品構建全攻略
3）B端產品經理修煉手冊 : AI產品規劃與商業落地
4）手把手教你做B端產品
